睢阳本地针织童装企业也积极拓展线上渠道

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    伴随着中国纺织行业“新常态”发展阶段的来临，中国纺织行业的发展结构及市场需求正在发展着深刻的变化。

    在这样的行业背景下，虽然本土纺织行业去年的增加值增速依旧保持了同比6%——7%的中高速增长态势，但从国际服装出口的数据来看，东南亚制造在市场的优势正在进一步扩大。

    “随着越来越多的日韩企业，以及本土优势的纺织服装企业加快在东南亚的布局，东南亚在纺织服装产业正在快速发展。同时，优势服装企业带去的先进设备及成熟管理模式，也进一步提升着东南亚制造的生产效率。”在日前举行的2015中国(商丘)针织童装产业高峰论坛上，中国纺织工业联合会会长助理、中国针织工业协会会长杨世斌表示，东南亚企业的生产效率提升迅速，目前其平均生产效率已经达到本土企业的80%。

    对此，此前行业所提出的以效率优势来抵御东南亚低成本制造冲击的策略显然已不现实。

    杨世斌认为，随着互联网技术的快速发展，中国制造最大的优势则在与高效快速的产业链。速度之战

    “去年，一些加工订单回流中国，且这些订单的规模都不算小。”杨世斌针对去年本土外贸订单的新情况表示，这些回流的订单就是看中本土快速、高效的产业链。

    相较于东南亚正在建设中的配套产业链，本土服装行业的配套产业链无论是完善程度及反应速度方面，都具有明显优势。

    “我之前去广东省中山市沙溪镇调研时，当地的一个企业家告诉我，沙溪企业最快可以在半小时内配全加工所需的所有的东西。这种快速高效的产业链条，正是国际制造订单选择下单给中国企业的原因所在，也是未来服装行业发展的方向和要求。”杨世斌说道。

    行业的变化与近年来互联网技术的快速发展密切相关。“互联网+”现在俨然已是各行业最热炒的概念，互联网技术也的确深刻改变着服装行业原有的发展轨迹。

    “以前，本土加工的订单遵循的是先下大单，再追加小单的模式，但随着近年来快时尚、个性化行业趋势的发展，以及线上购物对速度高要求，逐渐颠覆了原有的订单模式。”杨世斌说道，“现在的订单模式已经变为先试单，再做小单，然后追加大单，完全反过来了。”

    在“互联网+”的行业大势下，服装行业如何“+互联网”，将互联网思维应用到传统产业，已经成为行业转型的关键。

    对此，纺织服装行业尚处于成长期的商丘就致力借助互联网＋，构建本地纺织服装产业的新生态圈。

    探路互联网＋

    睢阳产业集群是商丘最具代表性的纺织服装产业集群之一。据不完全统计，睢阳区每年年产针织服装为6亿件，年产值超80亿元。2014年，睢阳区被中国纺织工业联合会、中国针织工业协会授予“中国针织名城”的称号。

    “睢阳产业集群多以生产针织服装为主，在产品品类上，多以针织内衣童装为主。”睢阳区常务副区长张兵表示，睢阳的服装企业在市场定位上非常清晰，即主攻0——12岁的针织内衣童装。

    即便产业集中，市场定位清晰，但就目前睢阳童装企业的发展情况来看，其企业多以小微制造企业为主，整体发展水平并不高，还缺乏一些有规模、有影响力的知名企业。

    结合睢阳本地的产业发展实际及本土制造业订单模式的变化，互联网＋的引入，显然有利于睢阳针织企业完成从生产主导型向市场主导型的转型，根据市场需求安排生产。

    对此，构建阿里巴巴产业带是商丘市政府近年来推进本地产业发展的重要举措。据悉，阿里巴巴产业带是商丘市政府联合阿里巴巴(中国)网络技术有限公司、中国联通河南分公司共同建立的线上销售平台，旨在推进商丘本地童装、制鞋等产业发展，打造快速高效的产业体系。

    在派克兰帝集团项目事业部副总经理游川看来，相较于企业自建平台，与专业平台进行合作更适合一般的童装企业所采用。“毕竟，大的线上平台商自身拥有吸引流量的强大能力，同时，相较于企业为自建平台的在系统维护及流量引入上的花费，选择与平台商合作都更利于企业在线上的拓展。”游川表示，与平台商合作之后，更利于企业集中精力，做自己擅长的事情。

    面对近年来童装在线上的良好表现，睢阳本地针织童装企业也积极拓展线上渠道。的睢阳区区长朱东亚介绍，截至目前，睢阳去已有168家工业企业实现阿里巴巴(商丘)产业带的全面上线，日均网上销售额可达37.5万元。其中，宏扬制衣公司、小燕子制衣公司及雅贝洁之一公司等企业在入住平台后，都取得了明显的经济效益。

    集群抱团做品牌

    仅有制造能力，显然不足以支撑商丘童装产业未来的发展。

    东华大学纺织学院针织系主任张佩华就目前童装行业的消费趋势解析到，2014年，中国童装市场的规模突破1400亿元，随着“单独二胎”政策的实施，互联网＋的发展及本土家庭收入的稳定增长，未来3——5年，将使本土母婴行业迎来黄金发展期。“在童装行业快速发展的背景下，消费者对童装的安全和舒适性日益关注，对品牌童装有极大的消费需求。”

    对此，推进商丘童装品牌建设俨然已成为其童装产业的重要任务。

    作为全国知名的针织童装生产基地，商丘目前的共有童装企业520多家，年产童装可达5亿多件，其集群企业数量及产值在全国童装集群中有着不错的表现。但相较于浙江织里、广东虎门等童装集群，商丘市睢阳童装集群无论在市场认知度还是产品竞争力方面，还有着较大的差距。

    对于如何推进商丘童装品牌建设，实现睢阳童装产业由制造向创造的转变，《中国纺织》、《童装世界》杂志副主编居新宇表示，织里童装便是睢阳童装产业一个很好的发展参考模版。

    睢阳童装同织里童装有很多相似之处，即集群童装企业数量多、规模以小微企业为主，单个企业实力不足。“所以，睢阳应该学习织里童装，发挥其童装企业数量众多的优势，抱团出击，先打响集群影响力，再发展单个童装品牌。”居新宇说道。

    游川也表示，在推进品牌建设方面，通过互联网＋，发展线上渠道，对推进童装企业的品牌建设，做好童装品牌的口碑营销有很大的帮助。“但企业在利用线上平台做品牌营销时，一定要先将产品做好。”游川说道。